Môi giới nội lấn át thị trường nhà đất Hà Nội

Chia sẻ qua: icon Facebook icon Send Mail

Thuê tư vấn và nhà phân phối ngoại đã từng là một trào lưu phổ biến trên thị trường bất động sản Việt Nam. Thế nhưng, sang năm 2014, thị phần môi giới bất động sản đã nghiêng hẳn về phía các doanh nghiệp nội.

>> Chưa hết hàng tồn đã hối nhau đầu cơ căn hộ

Thời điểm từ năm 2011 trở về trước, các đơn vị tư vấn và tiếp thị ngoại chiếm ưu thế trên thị trường đó, khi phần lớn các dự án trung cấp và cao cấp đều do đơn vị tiếp thị ngoại tiến hành. Thời gian này, các đơn vị phân phối trong nước chỉ chiếm thị phần rất nhỏ, bán hàng tại các dự án không mấy tiếng tăm. Thế nhưng, từ năm 2012, khi thị trường bất động sản “đóng băng”, mác ngoại không còn là “đũa thần”, giúp chủ đầu tư địa ốc bán được sản phẩm, trong khi phí thuê khá cao, nên nhiều chủ đầu tư đã tìm đến đơn vị phân phối trong nước.

moi-gioi-lan-an-thi-truong-nha-dat-ha-noi

Chủ đầu tư các dự án bất động sản cao cấp như Vinhomes Royal City đã tin tưởng

giao dự án cho đơn vị phân phối trong nước

Với lợi thế bám sát thị trường, tư vấn chủ đầu tư đưa ra được mức giá hợp lý và lo gần như mọi khâu trong quá trình bán hàng, các đơn vị phân phối trong nước đã giúp chủ đầu tư bán được sản phẩm đúng với kỳ vọng với mức phí hợp lý.

Với việc đồng hành cùng chủ đầu tư trong thời kỳ khó khăn, đơn vị phân phối nội đã tạo được sự tin tưởng của nhiều chủ đầu tư và dần chiếm lĩnh thị phần môi giới, tiếp thị bất động sản. Trong năm 2014, thị trường bất động sản Việt Nam chứng kiến nhiều đợt mở bán rầm rộ nhất kể từ năm 2008. Một điểm chung dễ nhận thấy là các đợt mở bán này chủ yếu là do các đơn vị phân phối trong nước tiến hành. Riêng tại Hà Nội, các đơn vị tiếp thị nội dường như thống lĩnh toàn bộ thị trường, khi trong năm qua, Savills Việt Nam là đơn vị tiếp thị ngoại duy nhất tiến hành vài đợt mở bán căn hộ. Đặc biệt, một số đơn vị tiếp thị nội, như Siêu thị dự án - STDA, Đất Xanh miền Bắc đang dần trở thành những đơn vị môi giới chuyên nghiệp, chiếm hầu hết thị phần tiếp thị bán hàng tại các dự án biệt thự, căn hộ cao cấp trên địa bàn Hà Nội.

Cụ thể, theo thống kê chưa đầy đủ từ hệ thống các sàn giao dịch trên địa bàn Hà Nội, trong tổng số khoảng 13.000 giao dịch căn hộ thành công tại Hà Nội, Liên minh sàn giao dịch Bất động sản G5 chiếm khoảng 26% thị phần, với 3.450 giao dịch thành công. Đứng thứ nhì là STDA, với khoảng 2.800 giao dịch thành công, chiếm 22% thị phần. Tiếp đến là Sàn EZ Việt Nam khoảng 8%, Sàn Vicland khoảng 6%...

Trong khi đó, hoạt động của các công ty tư vấn, tiếp thị ngoại đang ngày càng tập trung vào đúng chuyên môn là tư vấn và nghiên cứu. Hoạt động tiếp thị, mở bán của khối này chủ yếu diễn ra đối với phân khúc bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng và cho thuê văn phòng, trung tâm thương mại, vốn là những lĩnh vực họ có nhiều lợi thế về mặt khách hàng.

Với sự phình to về thị phần, các công ty môi giới trong nước đã đẩy mạnh tuyển dụng nhân sự, mở rộng hoạt động của mình. Cụ thể, trong năm 2013, SDTA chỉ có 500 người, nhưng cuối năm 2014 đã lên tới 1.500 người, trong đó phía Bắc chiếm phần lớn với 1.200 người, phía Nam khoảng hơn 300 người. CTCP Dịch vụ địa ốc Đất xanh Miền Bắc, nhân sự cũng tăng khoảng 50%, lên 140 người, trong khi các sàn thuộc Liên minh G5, mỗi sàn cũng có từ 50 nhân viên kinh doanh trở lên…

Trao đổi với Đầu tư Bất động sản, ông Trần Như Trung, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh, nguyên là Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường Savills Hà Nội cho rằng, các doanh nghiệp tư vấn, tiếp thị vốn ngoại từng rất thành công tại thị trường Việt Nam, dù họ đến với lượng vốn không nhiều. Thế nhưng, các doanh nghiệp tiếp thị trong nước cũng đang lớn mạnh và chiếm lĩnh phần lớn thị phần nhờ đã học hỏi từ chính hoạt động của doanh nghiệp nước ngoài và sự am hiểu thị trường trong nước. Với những lợi thế của mình, việc các doanh nghiệp tiếp thị nội chiếm lĩnh phần lớn thị phần tiếp thị bán hàng là điều dần được khẳng định.

 

Theo Báo Đầu tư

Các tin khác

  • Eco – Green City: Cơ hội vàng cho đầu tư sinh lời tại Hà Nội

    Năm 2015, bất động sản được đánh giá là một trong ba kênh đầu tư tài chính tốt nhất. Và tiếp tục xu hướng ấy, 6 tháng đầu năm năm 2016, thay vì đầu tư vào vàng, chứng khoán hay gửi tiết kiệm, nhiều người có tiền nhàn rỗi tiếp tục chọn cách đầu tư: mua bất động sản để cho thuê lại.

  • FLC Garden City mở hội tri ân khách hàng

    Ngày19/6/2016 chủ đầu tư FLC Group tổ chức chương trình “Tri ân khách hàng, chia sẻ thành công và kết nối cộng đồng FLC Garden City” với hàng trăm quà tặng có giá trị dành cho cư dân tại FLC Landmark- Lê Đức Thọ -Mỹ Đình.

  • BĐS Đà Nẵng phát triển nhờ hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch

    Trong vòng 10 năm trở lại đây, nhờ có sự phát triển vượt bậc về hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch, Đà Nẵng đã trở thành một trong những địa phương có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất cả nước và là 1/5 thành phố hấp dẫn nhất về đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng (theo CBRE).

  • Khó có đột biến với tín dụng bất động sản

    Theo chỉ đạo của Chính phủ, nguồn vốn ngân hàng vẫn chủ yếu phải tập trung cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực ưu tiên nên tín dụng bất động sản thời gian tới, mặc dù được tháo gỡ bởi Thông tư 06, được nhận định là có tăng nhưng không đột biến.

  • Cơn sốt bất động sản quay lại, DN Sài Gòn đua nhau làm dự án đổi lấy đất

    Từ đầu năm đến nay, hàng loạt dự án hạ tầng giao thông và công trình công cộng đã được UBND TPHCM giao cho các nhà đầu tư tư nhân thực hiện theo hình thức đối tác công - tư, phương thức thanh toán chủ chủ yếu là bằng quỹ đất (hợp đồng BT). Việc nguồn vốn tư nhân chảy vào dự án công là điều đáng mừng nhưng cũng cần cẩn trọng với cơn "sốt" này.

  • Hà Nội: Sắp có thêm dự án nhà ở xã hội tại quận Hoàng Mai

    Được biết, dự án nhà ở xã hội này sẽ do Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng N.H.S triển khai tại địa bàn phường Yên Sở, quận Hoàng Mai, Hà Nội.

  • BĐS Nam Đà Nẵng dưới góc nhìn của người dân địa phương

    Khác hẳn với tình hình trầm lắng của phân khúc đất nền tại Đà Nẵng năm 2014, năm 2015 và đặc biệt là nửa đầu năm 2016, hoạt động mua bán phân khúc này đã sôi động trở lại và “nóng” lên từng ngày, đặc biệt là ở khu Nam thành phố.

  • Ông chủ Tân Hoàng Minh từ chối trả 6 tỷ mua cặp chóe Tứ Linh đã đấu giá

    Ngày 8/6, đơn vị tổ chức đấu giá đã phát đi thông cáo về việc ông Đỗ Anh Dũng, Chủ tịch Tập đoàn Tân Hoàng Minh từ chối mua tài sản sau khi đã đấu giá thành công.

  • Thị trường địa ốc Hà Nội phân hóa mạnh

    Trong khi một số dự án diễn ra tình trạng xếp hàng mua căn hộ hoặc giá chênh được đẩy lên cao thì ở một số nơi, thanh khoản giảm mạnh kể từ quý II.

  • Bất động sản 2016 liệu đã đi đúng hướng?

    Thị trường bất động sản năm 2016 đang có những bước phát triển mạnh mẽ cả về số lượng giao dịch và nguồn cung. Tuy nhiên, cần làm gì và nên làm gì để có thể được thị trường đón nhận luôn là vấn đề được các doanh nghiệp, đơn vị phân phối bất động sản đặc biệt quan tâm.