Môi giới nhà đất: Cấp tập tăng tốc

Chia sẻ qua: icon Facebook icon Send Mail

"Tháng Giêng là tháng ăn chơi". Khái niệm này vốn chỉ đúng với "dân văn phòng" - những người làm công hưởng lương thuần túy. "Làm dâu trăm họ", lực lượng môi giới đã khởi động ngày xuân từ nhiều ngày qua. Thậm chí, có nhân viên đã mau mắn chốt được vài giao dịch mua bán chỉ trong tuần cuối cùng của tháng 2.

>>Thị trường BĐS năm 2015: Tiếp tục tái cơ cấu sản phẩm

Không khí công trường dự án chung cư ở Hà Nội đâu đó vương vất sự uể oải, trễ nải đặc trưng. Trái lại, hoạt động tại nhiều văn phòng trung gian nhà đất ghi nhận thái độ làm việc khẩn trương và hiệu quả.

Khai xuân sớm

Các đơn vị sàn giao dịch BĐS có chức năng đầu tư/trực thuộc DN tạo lập dự án hay những văn phòng nhà đất, trung tâm môi giới, sàn giao dịch trung gian thuần túy đều chẳng hẹn mà gặp ở câu chuyện "nghỉ sớm, đi làm sớm".

Sau 1 năm gặt hái đủ "quả ngọt" từ phân phối, đầu tư dịch vụ gia tăng vào sản phẩm, các "ông lớn" như Đất Xanh, Siêu thị Dự án, G5, Vic... hoàn toàn có cơ sở, uy tín để gia tăng quy mô, đẩy mạnh chuỗi phân phối và tự tin kinh doanh trước dự báo thị trường nhiều màu hồng.

Tuy vậy, nhiều thông tin cho thấy, hầu hết "thương hiệu mạnh" đều rốt ráo triển khai làm việc ngay từ mùng 6 tháng Giêng (tức 23/2) thay vì du Xuân, xả hơi sau 12 tháng bươn trải.

Điển hình, Siêu thị Dự án cho nhân viên đi làm từ hơn tuần nay. Công ty CP Đầu tư VIC khởi động từ 25/2. Cá biệt, trường hợp của một đơn vị kinh doanh kiêm bán hàng chung cư mini trên đường Thái Hà (quận Đống Đa) còn ghi nhận việc khách hàng chủ động tìm tới sàn vào ngày 22/2 (mùng 5 Tết)…

Tính chất ngành nghề dịch vụ, trong thị trường nhà đất, luôn thúc đẩy nhân viên môi giới "say sưa" bất kể ngày đêm, miễn là có khách nét, có nguồn hàng chuẩn.

Với phần đông những văn phòng nhà đất (mang chức năng kinh doanh, phân phối hợp thức, hợp pháp), kết quả kinh doanh tới cuối tháng 1/2015 chỉ ở mức độ "đủ ăn là may".

Ngày đầu năm, bên tách cà phê, người viết được chia sẻ nhiều thông tin rất khác biệt. Nắm giữ 60% vốn góp của sàn giao dịch HL (quận Cầu Giấy), anh Tùng tỏ ra dè dặt với những dự định "ôm sàn dự án" để phân phối trong tương lai gần.

moi-gioi-nha-dat-cap-tap-tang-toc

 Hiện khách hàng hiểu biết đều…tin dùng khâu trung gian

"Quy mô nhỏ gọn, chỉ 10 nhân viên thành thạo nghề, giàu mối quan hệ và có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm môi giới nhưng nhìn chung chưa thực sự yên tâm về thu nhập. Nhiều dấu hiệu cho thấy thị trường nhà đất sắp ấm, giá trị BĐS sắp… lên và dự án rầm rập cung hàng. Tuy nhiên, việc lựa chọn dự án và đầu tư phân phối cũng phải tính kỹ nếu muốn đón điểm rơi sức mua ngay quý I/2015", anh Tùng tâm sự.

Doanh nhân trẻ này cho biết thêm, những nhân viên của các sàn mang dạng thức "nhỏ - gọn - tài chính vừa đủ chi trả hoa hồng dịch vụ" đều rục rịch tìm hàng, khớp giao dịch rất sớm. Nhưng cơ bản, đó chỉ là lấy ngày đẹp. Còn hiệu quả tới đâu, thì sau tháng Giêng mới dám khẳng định.

Thực tế tìm hiểu ở chợ nhà đất Trung Hòa - Nhân Chính, nhiều sàn giao dịch, văn phòng môi giới đều đã hoạt động vài ngày qua. Tín hiệu tốt lành, xuất hiện rõ ràng hơn trong mảng giao dịch thuê - cho thuê nhà ở (cả chung cư đã hoàn thiện lẫn thổ cư tiện kinh doanh bán hàng).

Công thức này được người môi giới (thuộc đơn vị không có chức năng đầu tư) thuộc nằm lòng và vận dụng suốt thời gian vừa qua. Môi giới cho thuê nhà thổ cư, chung cư thương mại, căn hộ dịch vụ… vẫn đóng vai trò không thể thiếu trong bảng thu nhập hàng tháng của những nhân viên kỳ cựu nhất.

Lấy thuê, bù mua

Còn với người chưa gặp may mắn với nghiệp trung gian, hoạt động thuê - cho thuê luôn là chiếc phao cứu sinh cho họ, dẫu thị trường biến đổi thất thường.

Câu chuyện của Lê Anh, môi giới của một văn phòng nhà đất nằm không xa Siêu thị Dự án (quận Cầu Giấy) cho thấy, mảng cho thuê - nhu cầu thuê nhà, ở thị trường Hà Nội chưa lúc nào cạn nhu cầu từ khách, chủ.

Tất tả trở lại Thủ đô, tự "xông đất" văn phòng ngày mùng 6 Tết, L.A đặt mục tiêu tập trung khai thác mảng cho thuê như trong năm, đồng thời mở rộng sang môi giới mua bán căn hộ chung cư đã hoàn thiện có giá dưới 23 triệu đồng/m2.

"Phải làm song song cả hai mới mong cân đối cuộc sống - công việc. Về quê hơn 1 tuần, khách liên tục hỏi thuê, đặt cọc nên tiếc quá. Tuy nhiên, làm cho thuê nhỏ, lẻ chỉ đủ cho người môi giới trang trải chi phí cơ bản. Còn muốn thu nhập gia tăng cao, chắc chắn phải tìm tới hoạt động mua bán BĐS, trừ khi nhân viên đó gặp may liên tục với những hợp đồng thuê mặt bằng lớn, giá trị vài chục triệu/tháng thuê", L.A cho biết.

Mở rộng dẫn chứng, môi giới này cho hay, có trường hợp một nữ nhân viên ở sàn ML (Trung Hòa) kiếm gần 100 triệu đồng tiền môi giới thuê mặt bằng kinh doanh ngay tuần giáp Tết. Tuy nhiên, đó chỉ là may mắn, vì trước đó, N rất vất vả với mức thu nhập trung bình chưa tới 9 triệu đồng/tháng…

"Trước mỗi ngày có khi chỉ gọi chừng 50 cuộc điện thoại, đăng 60 - 70 tin. Năm nay, thị trường có vẻ tốt hơn, môi giới sẽ tự gia tăng gấp đôi, gấp 3 số lượng trên. Theo đó, xác suất thành công sẽ cao hơn. Ngay cả khi quy định không bắt buộc giao dịch qua sàn, nhưng hiện tại, khách hàng hiểu biết đều… tin dùng khâu trung gian", môi giới Tùng ở Công ty BĐS đặt tại quận Hai Bà Trưng khấp khởi hy vọng.

 

Theo CafeLand

Các tin khác

  • Eco – Green City: Cơ hội vàng cho đầu tư sinh lời tại Hà Nội

    Năm 2015, bất động sản được đánh giá là một trong ba kênh đầu tư tài chính tốt nhất. Và tiếp tục xu hướng ấy, 6 tháng đầu năm năm 2016, thay vì đầu tư vào vàng, chứng khoán hay gửi tiết kiệm, nhiều người có tiền nhàn rỗi tiếp tục chọn cách đầu tư: mua bất động sản để cho thuê lại.

  • FLC Garden City mở hội tri ân khách hàng

    Ngày19/6/2016 chủ đầu tư FLC Group tổ chức chương trình “Tri ân khách hàng, chia sẻ thành công và kết nối cộng đồng FLC Garden City” với hàng trăm quà tặng có giá trị dành cho cư dân tại FLC Landmark- Lê Đức Thọ -Mỹ Đình.

  • BĐS Đà Nẵng phát triển nhờ hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch

    Trong vòng 10 năm trở lại đây, nhờ có sự phát triển vượt bậc về hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch, Đà Nẵng đã trở thành một trong những địa phương có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất cả nước và là 1/5 thành phố hấp dẫn nhất về đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng (theo CBRE).

  • Khó có đột biến với tín dụng bất động sản

    Theo chỉ đạo của Chính phủ, nguồn vốn ngân hàng vẫn chủ yếu phải tập trung cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực ưu tiên nên tín dụng bất động sản thời gian tới, mặc dù được tháo gỡ bởi Thông tư 06, được nhận định là có tăng nhưng không đột biến.

  • Cơn sốt bất động sản quay lại, DN Sài Gòn đua nhau làm dự án đổi lấy đất

    Từ đầu năm đến nay, hàng loạt dự án hạ tầng giao thông và công trình công cộng đã được UBND TPHCM giao cho các nhà đầu tư tư nhân thực hiện theo hình thức đối tác công - tư, phương thức thanh toán chủ chủ yếu là bằng quỹ đất (hợp đồng BT). Việc nguồn vốn tư nhân chảy vào dự án công là điều đáng mừng nhưng cũng cần cẩn trọng với cơn "sốt" này.

  • Hà Nội: Sắp có thêm dự án nhà ở xã hội tại quận Hoàng Mai

    Được biết, dự án nhà ở xã hội này sẽ do Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng N.H.S triển khai tại địa bàn phường Yên Sở, quận Hoàng Mai, Hà Nội.

  • BĐS Nam Đà Nẵng dưới góc nhìn của người dân địa phương

    Khác hẳn với tình hình trầm lắng của phân khúc đất nền tại Đà Nẵng năm 2014, năm 2015 và đặc biệt là nửa đầu năm 2016, hoạt động mua bán phân khúc này đã sôi động trở lại và “nóng” lên từng ngày, đặc biệt là ở khu Nam thành phố.

  • Ông chủ Tân Hoàng Minh từ chối trả 6 tỷ mua cặp chóe Tứ Linh đã đấu giá

    Ngày 8/6, đơn vị tổ chức đấu giá đã phát đi thông cáo về việc ông Đỗ Anh Dũng, Chủ tịch Tập đoàn Tân Hoàng Minh từ chối mua tài sản sau khi đã đấu giá thành công.

  • Thị trường địa ốc Hà Nội phân hóa mạnh

    Trong khi một số dự án diễn ra tình trạng xếp hàng mua căn hộ hoặc giá chênh được đẩy lên cao thì ở một số nơi, thanh khoản giảm mạnh kể từ quý II.

  • Bất động sản 2016 liệu đã đi đúng hướng?

    Thị trường bất động sản năm 2016 đang có những bước phát triển mạnh mẽ cả về số lượng giao dịch và nguồn cung. Tuy nhiên, cần làm gì và nên làm gì để có thể được thị trường đón nhận luôn là vấn đề được các doanh nghiệp, đơn vị phân phối bất động sản đặc biệt quan tâm.