Chợ địa ốc cao cấp: Quay quắt “vời” khách mua

Chia sẻ qua: icon Facebook icon Send Mail

Cơ hội cho sản phẩm cao cấp (nhà ở thương mại và nghỉ dưỡng) đang chờ được DN và nhà đầu tư cụ thể hóa trên thị trường năm 2015. Trong không khí lễ tết cận kề, công cuộc khuấy động thu hút người mua của nhiều dự án “hẹn ngày về” chẳng vì thế mà chậm đi.

>>Nghề môi giới địa ốc Sự thực sau “chiếc bánh vẽ”

Cậy nhờ người mẫu, nhân vật của công chúng hay chính trị gia để quảng bá dự án đã trở nên quen thuộc ở thị trường phía Nam. Bên cạnh những chiêu khác, cách làm truyền thông này đã tìm tới địa bàn Hà Nội, đặc biệt một số dự án gặp khó từ… trứng nước.

Ông lớn cũng “lụy” môi giới

Ví von như vậy cũng không ngoa, khi chứng kiến những động thái kinh doanh mới đây của Tân Hoàng Minh tại một vài dự án “siêu sang” giữa lòng Thủ đô. Tất cả đều thừa nhận nỗ lực duy trì và khẳng định thương hiệu của Tập đoàn này đối với hàng loạt dự án đất vàng suốt nhiều năm qua. Vượt qua “núi thủ tục” để hoàn thiện hồ sơ pháp lý, gồng mình hoàn thiện đền bù GPMB, căng sức thi công và cân đối tài chính trong bối cảnh BĐS 2014 chưa dành “đất diễn” cho sản phẩm cao cấp... là những gì Tân Hoàng Minh thể hiện đến nay.

D’.Le Pont D’Or - dự án đang nhộn nhịp (duy nhất? - PV) của chủ đầu tư vừa đón nhận sự hợp tác với Liên minh Sàn giao dịch G5. Trái với tâm thế “ta là một, là riêng, là duy nhất” (không sử dụng các đơn vị sàn trung gian) thời gian trước, Tân Hoàng Minh đã đặt niềm tin vào G5 để phân phối chính thức dự án này. Tiếp thị phân phối trên 20 dự án, thực hiện thành công 3.500 sản phẩm trong năm 2014, G5 rõ ràng có ưu thế để chủ đầu tư “chọn mặt gửi vàng”. Giá bán khởi điểm, theo G5, là từ 35 triệu đồng/m2. Khác với đợt mở bán đầu tiên (quý III/2013), khách hàng sẽ được hỗ trợ vay vốn ngân hàng SHB với lãi suất 5% trong năm đầu tiên, thay vì được vay ưu đãi từ BIDV trong 15 năm. Được biết, dự án đang bắt đầu đào đất tầng hầm thứ 3.

cho-dia-oc-cao-cap-quay-quat-voi-khach-mua

Ở một dự án không kém phần đắt giá khác (Quảng An, quận Tây Hồ), Tân Hoàng Minh lại có chiến lược khác. Trong khi tổ hợp khách sạn, văn phòng, căn hộ cao cấp này mới đang ở giai đoạn “sẽ được khởi công vào quý II/2015”, thì chủ đầu tư đã lựa chọn một tập đoàn khách sạn nổi tiếng khắp châu Á - Thái Bình Dương để quản lý, khai thác dịch vụ giá trị tiềm năng tại dự án. “Chưa đỗ ông nghè, đã đe hàng tổng. Chẳng hiểu chủ đầu tư dựa vào đâu, tiến độ hay năng lực tài chính, mà… cầm đèn chạy trước ôtô như vậy?”, ông Minh, một nhà đầu tư chuyên nhắm sản phẩm cao cấp ở Thủ đô đặt câu hỏi.

Mở bán, giao lưu cùng hoa hậu

Ít tháng trước, phong trào “nhờ giới showbiz để quảng bá dự án” cực thịnh ở phía Nam. Để lôi kéo khách hàng mua nhà, lần lượt những Hưng Thịnh Land, Novaland, Thăng Long Real đều khéo léo mượn tầm ảnh hưởng của các yếu nhân trên làng giải trí, truyền hình như ca sỹ Đàm Vĩnh Hưng, Cẩm Ly, Lam Trường, Đức Tuấn, Bằng Kiều, Ngọc Anh, MC Nguyễn Cao Kỳ Duyên hay thậm chí nguyên Tổng lãnh sự Mỹ tại Tp.HCM Lê Thành Ân…

Như một sự tiếp thu, Gamudaland Việt Nam vừa tung tin chính thức mở bán với ưu đãi đặc biệt tiểu khu Botanic (Gamuda Gardens) với chi tiết đáng lưu ý: Khách tham dự sẽ có cơ hội trò chuyện, giao lưu cùng Hoa hậu Việt Nam 2010 - Đặng Thị Ngọc Hân.

Với người đã hiểu cách tạo giá trị thặng dư cho BĐS của giới chủ DN địa ốc, giá trị lõi của sản phẩm mới cần quan tâm. Theo đó, khách chỉ cần thanh toán 30% giá trị hợp đồng sẽ được nhận nhà ngay, 70% còn lại được trả chậm trong suốt 36 tháng, lãi suất 0%. Tạm hiểu, khách cần có từ 2,1 tỷ đồng để vào ở ngay biệt thự Botanic. Còn lại khoảng 5 tỷ đồng, “Thượng đế” phải hoàn thành thanh toán trong vòng 3 năm.

“Để ra trung bình 1,7 tỷ đồng/năm trả nợ mua nhà, bài toán đặt ra trong bối cảnh nền kinh tế vẫn chưa hết gian nan”, anh Huy, một cán bộ trẻ trong ngành dầu khí tỏ ra thờ ơ về sự kiện Hoa hậu có mặt tại lễ mở bán.

Chỉ “béo” nhà phân phối

Siêu thị Dự án (CenGroup) đang giữ vai trò “bà mối” ở hầu khắp các dự án đình đám lẫn dự án vừa “hồi sinh” thời gian qua ở Thủ đô. Sau khi mất “bầu sữa mẹ” (Gamuda Berhad rút khỏi khu B dự án Gamuda City từ tháng 7/2014), Gamuda Land Việt Nam liên tục phối hợp với STDA để làm truyền thông, phân phối bán hàng cho các sản phẩm thuộc nhiều hạ phần dự án ở Yên Sở (quận Hoàng Mai). Nhà phố thương mại, biệt thự Botanic lần lượt vào tay của STDA để tìm tới người tiêu dùng thông qua những cuộc mở bán do Cen tổ chức. Mới nhất, HP Landmark Tower của Hải Phát cũng không ngoại lệ. Theo công bố của STDA, khách hàng đặt mua thành công căn hộ HP Landmark Tower tại STDA từ nay đến hết 13/2/2015 sẽ có cơ hội nhận ngay lì xì lên tới 3 lượng vàng, cùng 1 chuyến du xuân… Ngoài ra, phải kể tới “chương trình hỗ trợ an cư độc đáo” tại The Pride mà liên minh Hải Phát - STDA quảng bá. Cụ thể, khách mua căn hộ HP Landmark Tower sẽ được nhận nhà ở ngay tại 1 trong 3 tòa căn hộ The Pride trong vòng 9 tháng cho đến khi bàn giao căn hộ tại HP Landmark Tower (CĐT phối hợp STDA hỗ trợ chi phí thuê căn hộ cho khách hàng lên tới 72 triệu đồng/căn).

Tạm hiểu, HP Landmark Tower được dự cảm khó bàn giao trong vòng 9 tháng tới. Khách xuống tiền mua, sẽ được “bố trí” ở tạm 3 tòa đã được Hải Phát hoàn công từ vài năm trước. Chỉ có điều chưa rõ rằng: hỗ trợ chi phí thuê cho khách hàng lên tới 72 triệu đồng/căn/9 tháng, nhưng sau 9 tháng mà dự án vẫn chưa thể vào ở, chủ đầu tư sẽ cư xử ra sao với “Thượng đế”? Khách sẽ ngậm ngùi trả tiền thuê 8 triệu đồng/tháng (giả sử) và tiếp tục ngóng ngày về an cư?

 

Theo Thời báo Kinh doanh

Các tin khác

  • Eco – Green City: Cơ hội vàng cho đầu tư sinh lời tại Hà Nội

    Năm 2015, bất động sản được đánh giá là một trong ba kênh đầu tư tài chính tốt nhất. Và tiếp tục xu hướng ấy, 6 tháng đầu năm năm 2016, thay vì đầu tư vào vàng, chứng khoán hay gửi tiết kiệm, nhiều người có tiền nhàn rỗi tiếp tục chọn cách đầu tư: mua bất động sản để cho thuê lại.

  • FLC Garden City mở hội tri ân khách hàng

    Ngày19/6/2016 chủ đầu tư FLC Group tổ chức chương trình “Tri ân khách hàng, chia sẻ thành công và kết nối cộng đồng FLC Garden City” với hàng trăm quà tặng có giá trị dành cho cư dân tại FLC Landmark- Lê Đức Thọ -Mỹ Đình.

  • BĐS Đà Nẵng phát triển nhờ hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch

    Trong vòng 10 năm trở lại đây, nhờ có sự phát triển vượt bậc về hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch, Đà Nẵng đã trở thành một trong những địa phương có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất cả nước và là 1/5 thành phố hấp dẫn nhất về đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng (theo CBRE).

  • Khó có đột biến với tín dụng bất động sản

    Theo chỉ đạo của Chính phủ, nguồn vốn ngân hàng vẫn chủ yếu phải tập trung cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực ưu tiên nên tín dụng bất động sản thời gian tới, mặc dù được tháo gỡ bởi Thông tư 06, được nhận định là có tăng nhưng không đột biến.

  • Cơn sốt bất động sản quay lại, DN Sài Gòn đua nhau làm dự án đổi lấy đất

    Từ đầu năm đến nay, hàng loạt dự án hạ tầng giao thông và công trình công cộng đã được UBND TPHCM giao cho các nhà đầu tư tư nhân thực hiện theo hình thức đối tác công - tư, phương thức thanh toán chủ chủ yếu là bằng quỹ đất (hợp đồng BT). Việc nguồn vốn tư nhân chảy vào dự án công là điều đáng mừng nhưng cũng cần cẩn trọng với cơn "sốt" này.

  • Hà Nội: Sắp có thêm dự án nhà ở xã hội tại quận Hoàng Mai

    Được biết, dự án nhà ở xã hội này sẽ do Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng N.H.S triển khai tại địa bàn phường Yên Sở, quận Hoàng Mai, Hà Nội.

  • BĐS Nam Đà Nẵng dưới góc nhìn của người dân địa phương

    Khác hẳn với tình hình trầm lắng của phân khúc đất nền tại Đà Nẵng năm 2014, năm 2015 và đặc biệt là nửa đầu năm 2016, hoạt động mua bán phân khúc này đã sôi động trở lại và “nóng” lên từng ngày, đặc biệt là ở khu Nam thành phố.

  • Ông chủ Tân Hoàng Minh từ chối trả 6 tỷ mua cặp chóe Tứ Linh đã đấu giá

    Ngày 8/6, đơn vị tổ chức đấu giá đã phát đi thông cáo về việc ông Đỗ Anh Dũng, Chủ tịch Tập đoàn Tân Hoàng Minh từ chối mua tài sản sau khi đã đấu giá thành công.

  • Thị trường địa ốc Hà Nội phân hóa mạnh

    Trong khi một số dự án diễn ra tình trạng xếp hàng mua căn hộ hoặc giá chênh được đẩy lên cao thì ở một số nơi, thanh khoản giảm mạnh kể từ quý II.

  • Bất động sản 2016 liệu đã đi đúng hướng?

    Thị trường bất động sản năm 2016 đang có những bước phát triển mạnh mẽ cả về số lượng giao dịch và nguồn cung. Tuy nhiên, cần làm gì và nên làm gì để có thể được thị trường đón nhận luôn là vấn đề được các doanh nghiệp, đơn vị phân phối bất động sản đặc biệt quan tâm.