BĐS giá rẻ tạo sức hút nhưng không quyết định giao dịch

Chia sẻ qua: icon Facebook icon Send Mail

BĐS giá rẻ tạo sức hút nhưng không quyết định giao dịch, đó là một trong những điểm đáng chú ý trên thị trường bất động sản thời gian qua.

Không phải là những dự án có vốn đầu tư khủng, không rùm beng quảng bá nhưng những dự án căn hộ có giá trên dưới 1 tỷ đã và đang là “phân khúc vàng” khuấy động thị trường bất động sản ngay cả trong thời điểm khó khăn như hiện nay. Tuy nhiên, với tình hình thị trường BĐS hiện nay, để có giao dịch thực sự, vấn đề giá không phải là vấn đề duy nhất!

Sức hút của căn hộ giá rẻ

Không chỉ đến thời điểm hiện nay, ngay từ năm 2009, sau khủng hoảng nhà đất năm 2008, nhà đất các tỉnh phía Nam (Đồng Nai, Bình Dương, TP. Hồ Chí Minh,…) có giá trên dưới 1 tỷ đồng đã thu hút lượng khách hàng quan tâm rất lớn.

bds-gia-re-tao-suc-hutu

Rất đông khách hàng có nhu cầu sở hữu căn hộ tại Sails Tower

Tại thời điểm đó, trong khi bất động sản cao cấp vẫn đang nguội lạnh thì thị trường đã ghi nhận thành công của Công ty cổ phần Bất động sản Đất Xanh khi tổ chức bán 400 nền đất của khu đô thị Hoàng Gia (Bình Dương) đã có gần 1.000 khách hàng chen nhau bốc thăm quyền mua. Hay như trước đó, người có thu nhập trung bình cũng săn lùng Dự án chung cư Lê Thành (quận Bình Tân, TPHCM) khi chủ đầu tư giao nhà và công bố bán ra loại căn hộ có diện tích 50-81 m2, giá bán dưới 10 triệu đồng/m2.

Ngoài TPHCM, Bình Dương, thì Đồng Nai, Long An cũng nhanh chóng vượt qua khủng hoảng 2008 nhờ có sự chuyển hướng tập trung cho những dự án phục vụ cho lượng khách mua nhà để ở.

Trở lại tình hình thị trường bất động sản trong thời điểm này, theo bà Đỗ Thị Thu Hằng, Trưởng phòng Nghiên cứu & Tư vấn của Savills Việt Nam tại Hà Nội trong quý 3/2012, người mua hầu hết cũng là người sử dụng cuối cùng trong khi các nhà đầu tư vắng bóng trên thị trường do tính thanh khoản thấp và xu hướng giảm giá của thị trường. Chủ đầu tư hiện nay đang đưa ra chào bán các căn hộ xây thô nhằm giảm tổng số tiền phải chi trả của người mua căn hộ. Khảo sát của CBRE cũng cho thấy mục đích của người mua nhà đã có sự thay đổi rất lớn, chuyển từ đầu tư (hiện chỉ chiếm 17%) sang để ở và cho thuê (83%).

Nhắc đến làn sóng nhà thương mại giá rẻ không thể không nhắc đến dự án Đại Thanh. Dự án này đang được chào bán với giá 10 triệu/m2, tạo nên một làn sóng mạnh mẽ cho thị trường BĐS đang vô cùng yên tĩnh. Tại hầu hết các sàn giao dịch, khách đến hỏi thăm nhiều hơn, và chủ yếu cũng hỏi dự án này. Tuy nhiên, khá nhiều khách hàng cũng rất đắn đo với dự án này vì hiện tại dự án vẫn chưa xây xong dù tiến độ vẫn khá tốt. Và những khách hàng đó cũng cho biết thêm rằng, họ đã quá nản với hiện trạng tiến độ “rùa” của nhiều dự án hiện nay.

Hay mới đây nhất, tại Hội chợ BĐS do Hiệp hội Bất động sản tổ chức tại Triển lãm Vân Hồ, Hà Nội đã thu hút rất đông khách hàng đến hỏi các dự án, mà chủ yếu cũng là các dự án có giá căn hộ xung quanh 1 tỷ đồng như: Thăng Long Garden (18,5 - 19 triệu/m2), Westa (15,4 triệu/m2), Sails Tower (16,5 triệu/m2), … Đặc biệt là Sails Tower, mặc dù giá của Sails không phải thấp nhất nhưng lượng giao dịch của dự án này rất tốt, tính riêng trong ngày đầu tiên khai mạc, dự án này đã có gần 20 giao dịch. Một nhân viên bán hàng dự án này cho biết, tính tới thời điểm hiện nay, lượng giao dịch dự án này lên tới con số hàng trăm rồi.  So với thời hoàng kim của thị trường BĐS, con số đó quả là khiêm tốn nhưng với mặt bằng thị trường hiện tại thì đã chứng tỏ được sức hút khó cưỡng của dự án này đối với những khách hàng có nhu cầu thực, đặc biệt là đối tượng khách hàng là những người tri thức trẻ, có công việc và thu nhập ổn định, ở mức trung bình khá.

So sánh với nhiều dự án hiện có ở Hà Nội và khu vực thành phố HCM, Sails Tower có mức giá tốt nhưng chưa phải thấp nhất nhưng nó lại có sức hấp dẫn vô cùng lớn đối với khách hàng, nguyên nhân là ở đâu?

Tiến độ dự án, uy tín chủ đầu tư mới là yếu tố quyết định

Suốt 3 ngày diễn ra hội chợ Bất động sản (từ 19 – 21.10.2012) có khoảng 14.435 lượt khách tham quan các gian hàng, trong đó có khoảng 2540 khách hàng tiềm năng rất có khả năng giao dịch, và trong số các khách hàng đó, hầu hết đều cho rằng, nếu trước kia giá rẻ là yếu tố thu hút, hấp dẫn nhất đối với khách hàng thì thời điểm hiện tại, giá rẻ rất quan trọng nhưng uy tín của chủ đầu tư, tiến độ của dự án mới chính là yếu tố quan trọng nhất. Có lẽ đây chính là lý do để lý giải việc Sails Tower giá không rẻ nhất nhưng lại vô cùng thu hút khách hàng.

hai-hoa-vi-thien-nhien

Phối cảnh căn hộ chung cư Sails Tower.

Sails Tower không phải là dự án có giá rẻ nhất hiện nay trên thị trường bất động sản, tuy nhiên Sails Tower lại là dự án đang được chú ý nhất hiện nay bởi Sails không chỉ có lợi thế về giá bán mà đặc biệt có lợi thế về tiến độ. Thị trường BĐS hiện nay đang tiến sát tới đáy, giảm giá liên tục, do vậy, giá cả không còn là yếu tố duy nhất quyết định sự thu hút của dự án nữa. Trong khi hàng loạt dự án giảm giá sâu 30-40% nhưng khách hàng vẫn chưa nhìn thấy nhà trên thực tế nên vẫn không thu hút được khách hàng mua nhà ở thực. Sails Tower bắt đầu ra hàng khi đã hoàn thành thô, hiện công trường vẫn nhộn nhịp tiến hành hoàn thiện nội thất, khiến khách hàng vô cùng yên tâm, không còn nỗi lo “mua nhà trên giấy”.

Chị Minh Thư – một khách hàng ghé thăm gian hàng dự án Sails Tower tại  hội chợ BĐS tại triển lãm Vân Hồ cho biết: “Tôi đi khắp hội chợ để xem có dự án nào tốt không vì đang có ý định mua nhà, nhiều dự án quá, giá cũng vừa phải nhưng tôi vẫn đắn đo, bạn bè mua nhà hết từ cách đây 1-2 năm vẫn chưa có nhà để ở, tôi phải tìm dự án có nhà sẵn rồi, phải mục sở thị mới được, ở hội chợ này tôi ưng nhất Sails Tower”.

Được biết dự án Sails Tower của chủ đầu tư Khải Hưng, nằm trên đường 70, Hà Đông, Hà Nội, sát khu đô thị Xa La. Khách hàng của Sails Tower sẽ được ngân hàng Bưu điện Liên Việt hỗ trợ vay vốn tới 70% căn hộ với lãi suất 9,9%/ năm đầu. Dự án không chỉ xong thô mà chất lượng công trình cũng được đánh giá rất cao với: mác Beton tốt, chịu động đất 7 độ ritchter, đường điện không có mối nối quản lý bằng họa đồ, ống nhựa PVC,…Có nhiều tiện ích hiện đại đủ tiêu chuẩn của khu chung cư chất lượng cao với Bể bơi, Gas trung tâm, trung tâm thương mại,….  Không những thế, Sails Tower có thiết kế căn hộ thông minh, diện tích linh hoạt từ 45m2 trở lên và căn nào cũng có ánh sáng tự nhiên chan hòa, rất thông thoáng.

Thời gian tới đây, Siêu thị dự án Bất động sản – đơn vị phân phối độc quyền dự án này sẽ tiếp tục mở bán Sails Tower với chương trình khuyến mại đặc biệt: Các căn diện tích trên 70m2 khuyến mại 02 điều hòa Daikin trị giá tới 12 triệu đồng; với các căn diện tích dưới 70m2 sẽ được khuyến mại 01 điều hòa Daikin.

Như vậy, chúng ta thấy một thực tế trên thị trường BĐS hiện nay: dù giá BĐS tiếp tục giảm sâu vẫn không giúp thị trường thanh khoản tốt hơn; khách hàng chủ yếu nhất chính là người mua nhà ở thực với khung giá xung quanh 1 tỷ đồng. Nhưng để thị trường thanh khoản tốt hơn, các nhà đầu tư, các doanh nghiệp BĐS phải có được niềm tin từ khách hàng. Doanh nghiệp BĐS nào có được lòng tin của khách hàng, họ sẽ chiến thắng, dù giá của họ không phải là giá thấp nhất, chương trình khuyến mại của họ chưa phải là chương trình khuyến mại hấp dẫn nhất.

 


Theo Cengroup

Các tin khác