Bán tháo bất động sản, đừng mong ‘hòa’ hay ‘phát’

Chia sẻ qua: icon Facebook icon Send Mail

Một nguyên nhân khiến các thương vụ M&A bất động sản thường rất kín tiếng là bởi trong quá trình thương thảo, bên mua và bên bán rất khó "gặp nhau" trong câu chuyện giá cả.

>> Nhà công cho thuê rẻ như bèo!

ban-thao-bds-dung-mong-hoa-hay-phat

Những dự án được chọn mua thường có thể triển khai được ngay và có tiềm năng bán được hàng

Bên bán thì tiếc của, tiếc công bỏ ra nên hay "lăn tăn" khi lỗ quá, còn bên có tiền đương nhiên giữ thế thượng phong trong bối cảnh thị trường trăm người mua, vạn người bán hiện tại.

Đầu tư không hiệu quả, ngâm vốn lâu và dự án có thể bị thu hồi là tình cảnh của rất nhiều chủ đầu tư đang có ý định bán tháo bất động sản. Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Công ty Đất Lành, đơn vị đã chuyển nhượng Dự án Thái An 8x cho Hưng Thịnh Corp, cho biết: “Sức mình không làm được thì chuyển nhượng cho đối tác khác với giá mà cả hai bên cùng chấp nhận được.

Phải nhìn vào thị trường để thấy sau khi chuyển nhượng mình bớt được gánh nặng, còn chủ đầu tư mới phải có lãi. Muốn chuyển nhượng dự án, đừng bao giờ tính toán phải có lãi hoặc ít nhất phải hoà. Có khi phải chấp nhận lỗ, thậm chí lỗ nặng, nhưng cũng chưa chắc đối tác đã chấp nhận, mà điều cốt yếu họ muốn timìm hiểu là dự án có khả năng tham gia thị trường hay không”.

Đơn cử, Dự án khu biệt thự và nhà liền kề của Công ty Quang Minh tại huyện Bình Chánh, TP. HCM có diện tích 2,65 héc-ta đã làm xong hạ tầng nội bộ, trồng cây xanh và chủ đầu tư muốn chuyển nhượng với giá gần 100 tỷ đồng. Thế nhưng, mức giá này được nhận định khó có thể giao dịch bởi theo một số chủ đầu tư đang “săn” các dự án chuyển nhượng, họ chỉ có thể mua với giá chắc chắn đảm bảo sinh lợi.

Một chủ đầu tư phân tích: “Toàn thể dự án là 2,65 héc-ta, mật độ xây dựng cùng lắm là 40%, tương đương với khoảng 1 héc-ta đất được chuyển nhượng cho khách hàng, thử hỏi nếu phân lô bán nền đã có kết nối hạ tầng toàn khu đầy đủ thì có bán nổi 10 triệu đồng/m2 không? Thời điểm này thì phải tùy vị trí để đưa ra mức giá phù hợp”.

Về bối cảnh thị trường cho hoạt động M&A, ông Đặng Tiên Phong, Chủ tịch HĐQT Tổng công ty Sông Hồng phân tích: “Đây là giai đoạn các công ty nhà nước đang thoái vốn ngoài ngành, bất động sản là ngành được lựa chọn thoái vốn đầu tiên, bởi nguồn vốn đổ vào các khoản đầu tư này rất lớn. Những dự án có thể khởi động trở lại thì các công ty đã tính đến phương án khả thi như hợp tác đầu tư hoặc chuyển nhượng. Trong khi đó, bên có tiềm lực tài chính cũng ít khi tính đến phương án mua để dành cho tương lai, mà thường chọn những dự án có thể triển khai được ngay và có tiềm năng bán được hàng”.

Theo ông Hoàng Văn Thiềng, Chủ tịch HĐQT CTCP Du lịch Quốc tế Hòn Dấu, Công ty đang muốn chuyển nhượng lại dự án cho đối tác để chuyển hướng kinh doanh. Hiện khu du lịch này đã đi vào khai thác được khoảng 4 năm. Nhiều hạng mục đã đi vào hoạt động và doanh thu mỗi năm không nhỏ. Ông Thiềng cho biết, chuyển nhượng lúc dự án đang khai thác tốt thì mới dễ tìm đối tác. Tuy nhiên, với quy mô hơn 100 héc-ta, bao gồm hệ thống nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí, bãi biển nhân tạo lọc nước biển dài hơn 1 km cùng với nhiều lô biệt thự liền kề chưa có chủ…, thì đối tác chuyển nhượng phải thực sự có tiềm lực tài chính.

“Người mua phải thấy ngay rằng họ có lãi thì mới mua, còn bán rẻ hay không là do mình tính toán. Miễn hai bên đạt được thoả thuận. Muốn bán dự án lúc này không thể tham lam”, ông Thiềng nói.

N.H.O là cái tên mới nổi trên thị trường bất động sản với việc đi “săn” dự án bán tháo. Đây cũng là cái tên mà nhiều chủ đầu tư muốn chuyển nhượng dự án muốn nhắm tới. Trước đó, một dự án tại Đắck Lắck có quy mô hơn 90 héc-ta đã chào bán cho N.H.O, nhưng trong quá trình đàm phán N.H.O đã rút lui. Đại diện công ty này tiết lộ, vấn đề không phải là giá mà vướng ở thủ tục pháp lý khi dự án chưa giải phóng mặt bằng xong, chưa ra được quy hoạch 1/500. Không riêng gì N.H.O, nhiều chủ đầu tư cho biết không muốn lao vào các dự án chưa “sạch” mà chỉ xem xét những dự án đang triển khai dở dang.

Nếu như trước đây, việc chào bán theo hình thức chăng pano, băng rôn, biển nhỏ luôn là các sản phẩm nhỏ lẻ thì hiện nay, chỉ cần dạo một vòng xung quanh khu ngoại ô TP. HCM, dễ nhận thấy, những tấm biển dọc đường thông báo chào bán, chuyển nhượng dự án tầm trung trở lên đang xuất hiện rất nhiều. Có lẽ đã đến lúc, các dự án lớn cũng được chào bán như “hàng rong”.

Ông Trần Tam, Chủ tịch HĐQT Công ty Phúc Khang cho biết: “Phúc Khang cũng đang tìm mua lại dự án bất động sản. Tuy nhiên, phải xem xét kỹ rất nhiều yếu tố. Người mua hiện nay không chỉ xem xét những dự án phù hợp với túi tiền, mà phải triển khai được ngay và có vị trí tương đối ổn. Thị trường đang thuộc về những người có tiền nên các chủ dự án gặp khó khăn, muốn trút gánh nợ cũng cần cân nhắc”.      

 

Theo ĐTCK

Các tin khác

  • Eco – Green City: Cơ hội vàng cho đầu tư sinh lời tại Hà Nội

    Năm 2015, bất động sản được đánh giá là một trong ba kênh đầu tư tài chính tốt nhất. Và tiếp tục xu hướng ấy, 6 tháng đầu năm năm 2016, thay vì đầu tư vào vàng, chứng khoán hay gửi tiết kiệm, nhiều người có tiền nhàn rỗi tiếp tục chọn cách đầu tư: mua bất động sản để cho thuê lại.

  • FLC Garden City mở hội tri ân khách hàng

    Ngày19/6/2016 chủ đầu tư FLC Group tổ chức chương trình “Tri ân khách hàng, chia sẻ thành công và kết nối cộng đồng FLC Garden City” với hàng trăm quà tặng có giá trị dành cho cư dân tại FLC Landmark- Lê Đức Thọ -Mỹ Đình.

  • BĐS Đà Nẵng phát triển nhờ hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch

    Trong vòng 10 năm trở lại đây, nhờ có sự phát triển vượt bậc về hạ tầng và tầm nhìn quy hoạch, Đà Nẵng đã trở thành một trong những địa phương có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất cả nước và là 1/5 thành phố hấp dẫn nhất về đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng (theo CBRE).

  • Khó có đột biến với tín dụng bất động sản

    Theo chỉ đạo của Chính phủ, nguồn vốn ngân hàng vẫn chủ yếu phải tập trung cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực ưu tiên nên tín dụng bất động sản thời gian tới, mặc dù được tháo gỡ bởi Thông tư 06, được nhận định là có tăng nhưng không đột biến.

  • Cơn sốt bất động sản quay lại, DN Sài Gòn đua nhau làm dự án đổi lấy đất

    Từ đầu năm đến nay, hàng loạt dự án hạ tầng giao thông và công trình công cộng đã được UBND TPHCM giao cho các nhà đầu tư tư nhân thực hiện theo hình thức đối tác công - tư, phương thức thanh toán chủ chủ yếu là bằng quỹ đất (hợp đồng BT). Việc nguồn vốn tư nhân chảy vào dự án công là điều đáng mừng nhưng cũng cần cẩn trọng với cơn "sốt" này.

  • Hà Nội: Sắp có thêm dự án nhà ở xã hội tại quận Hoàng Mai

    Được biết, dự án nhà ở xã hội này sẽ do Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng N.H.S triển khai tại địa bàn phường Yên Sở, quận Hoàng Mai, Hà Nội.

  • BĐS Nam Đà Nẵng dưới góc nhìn của người dân địa phương

    Khác hẳn với tình hình trầm lắng của phân khúc đất nền tại Đà Nẵng năm 2014, năm 2015 và đặc biệt là nửa đầu năm 2016, hoạt động mua bán phân khúc này đã sôi động trở lại và “nóng” lên từng ngày, đặc biệt là ở khu Nam thành phố.

  • Ông chủ Tân Hoàng Minh từ chối trả 6 tỷ mua cặp chóe Tứ Linh đã đấu giá

    Ngày 8/6, đơn vị tổ chức đấu giá đã phát đi thông cáo về việc ông Đỗ Anh Dũng, Chủ tịch Tập đoàn Tân Hoàng Minh từ chối mua tài sản sau khi đã đấu giá thành công.

  • Thị trường địa ốc Hà Nội phân hóa mạnh

    Trong khi một số dự án diễn ra tình trạng xếp hàng mua căn hộ hoặc giá chênh được đẩy lên cao thì ở một số nơi, thanh khoản giảm mạnh kể từ quý II.

  • Bất động sản 2016 liệu đã đi đúng hướng?

    Thị trường bất động sản năm 2016 đang có những bước phát triển mạnh mẽ cả về số lượng giao dịch và nguồn cung. Tuy nhiên, cần làm gì và nên làm gì để có thể được thị trường đón nhận luôn là vấn đề được các doanh nghiệp, đơn vị phân phối bất động sản đặc biệt quan tâm.